Este é um livro que tem a sua mais valia no facto de ser escrito por alguém que conseguiu ter muito sucesso de verdade, não tornando-se milionário mas sim bilionário. O Sr. Trump gosta do que faz e partilha-o com os leitores em mais este livro, não se envergonhando do entusiasmo com que fala das suas conquistas nem do sucesso que alcançou.
«Trump – Como Enriquecer» é uma obra escrita num registo que fica entre o género «histórias de vida» e o género «how to» mas num tom de espectáculo televisivo. É uma obra leve, separada em pequenos capítulos e ensinamentos que se lêem numa penada. São recomendações claras, concisas e directas, completadas quase sempre, com exemplos reais.
Tornou-se também em mais uma das suas ferramentas de vendas. O autor sabe vender-se e domina a arte do auto-elogio e da auto-promoção.
Este é um livro político e de negócios. Donald Trump aproveita para prestar homenagem a muitos dos seus parceiros de trabalho e de negócios, elogiando-os e agradecendo-os pelo seu trabalho. Lança ainda mais umas farpas aos seus inimigos ou pessoas que tentaram ser incorrectos com ele.
É recorrente a referência à quantidade de vezes que tem de «berrar» com os seus construtores contratados para fazerem o que ele quer e da maneira como quer. De facto, ficamos com a impressão de que o sucesso da Trump Organization passa muito pelo facto do seu mentor ir atrás do que quer, e que está disposto a bater o pé por isso.
Tornou-se também em mais uma das suas ferramentas de vendas. O autor sabe vender-se e domina a arte do auto-elogio e da auto-promoção.
Este é um livro político e de negócios. Donald Trump aproveita para prestar homenagem a muitos dos seus parceiros de trabalho e de negócios, elogiando-os e agradecendo-os pelo seu trabalho. Lança ainda mais umas farpas aos seus inimigos ou pessoas que tentaram ser incorrectos com ele.
É recorrente a referência à quantidade de vezes que tem de «berrar» com os seus construtores contratados para fazerem o que ele quer e da maneira como quer. De facto, ficamos com a impressão de que o sucesso da Trump Organization passa muito pelo facto do seu mentor ir atrás do que quer, e que está disposto a bater o pé por isso.
Go for it!
A capacidade para esperar pelo momento certo, sabendo o que se quer, trabalhar, trabalhar e agarrar a oportunidade quando ela surge, mesmo que se tenha de esperar 30 anos por ela, são as lições básicas a aprender.
A capacidade para esperar pelo momento certo, sabendo o que se quer, trabalhar, trabalhar e agarrar a oportunidade quando ela surge, mesmo que se tenha de esperar 30 anos por ela, são as lições básicas a aprender.
Os ensinamentos vão se desenrolando em aquilo a que Trump chama de a sua «Escola de Gestão e Negócios» onde indica o que deve e não deve ser feito. Depois mostra algumas dicas de carreira, como falar em público, a sua atitude perante a vida e negócios, e a que criativamente chama de «altitude». Demonstra a importância de ficar atento ao desenrolar do mercado e dá ainda dicas de investimento tais como a necessidade de dispensar os intermediarios e ir logo falar com quem realmente conta (dá o caso da negociação com 99 bancos quando devia cerca de 9 milhões de dólares), ou de educar os seus filhos financeiramente.
Em seguida chega-se ao capítulo sobre a negociação que é aquele que eu considero ser o melhor. O autor começa por advertir que nos negócios tudo assenta na persuasão e não no poder, sendo que este é apenas a capacidade de convencer os outros a aceitar as suas ideias.
«Os melhores negociadores são os camaleões. A sua atitude, comportamento, abordagem e estratégia dependem de quem está do outro lado da mesa. Se o seu interlocutor quiser adquirir alguma coisa que você possui, deixe-o convencê-lo de que não a quer nem precisa dela. Assim, verá até que ponto ele pretende o que você tem.»
Conheça o seu interlocutor antes de se sentar à mesa com ele, como negoceia e o que pretende de si. Seja sensato e flexível mas saiba dizer não. Confie nos seus instintos, acrescenta.
Finalizando, exorta a que saiba exactamente o que quer, guarde-o para si e garanta que os dois lados saem a ganhar. Baixe as defesas mas propositadamente. Seja teimoso mas também paciente. Use o drama e responda com a mesma moeda os ataques que lhe forem desferidos. Este capítulo de negociação é a melhor parte deste livro e sabe a pouco por ser tão breve.
Os capítulos finais debruçam-se sobre como é o dia-a-dia de estrela do imobiliário e do espectáculo, e sobre o seu programa de televisão «O Aprendiz». São capítulos algo desnecessários pois não acrescentam muito e julgo que fogem claramente ao objectivo principal do livro que como sabemos é sobre «Como Enriquecer».
A grande maioria das lições tiradas são do senso comum mas convém destacar algumas: «Seja um general» aqui trata da importância dos gestores terem uma visão abrangente das suas tropas. Seguem-se outras como: «Concentre-se no essencial», «Conserve o dinamismo», «Tudo começa aqui» onde explica que ao trabalhar sete dias por semana é como dá o exemplo aos outros, e «Não fuja à questão» porque «Se fugir à questão, tal significa que não está seguro de si nem do que faz».
Outros ensinamentos ainda: «Ideias sim, mas boas» onde destaca a importância das ideias dos funcionários e da necessidade de rapidez e concisão na hora de as avaliar, «Oriente a pessoa, não a função», «Pense e viva em grande», «Torne-se uma marca e publicite-a» e ainda «Esteja atento aos pormenores».
O título «Trump - Como Enriquecer» é chamativo, mas quem procura nesta obra receitas passo-a-passo e técnicas infalíveis para enriquecer vai sentir-se um tanto defraudado. Não ficará automaticamente (mais) rico quem ler este livro mas quem o fizer não poderá dar por mal empregue o seu tempo. Considero uma leitura saudável.
Sendo ele um magnata do imobiliário, esperaria aprender mais sobre as técnicas que usa, mas isso se calhar está contido num dos seus outros livros como por exemplo o «The Art of the Deal». E é de facto o primeiro livro que leio dele.
Alguns erros de paginação na edição portuguesa acabam por se tornar irritantes tais como os duplos espaçamentos entre palavras. Ai, se o Donald soubesse disto...
O sucesso não se alcança de um dia para outro, e é preciso amar-se aquilo que se faz de corpo e alma, persistir, não se deixando intimidar pelos obstáculos e ser como um furacão que leva tudo atrás rumo a um objectivo concreto.
O livro vale por aquilo que deixa na mente de quem o lê e se isso significar apenas algumas novas ideias, o seu tempo não será mal empregue. Leia este livro e comece a pensar como um bilionário.
Em seguida chega-se ao capítulo sobre a negociação que é aquele que eu considero ser o melhor. O autor começa por advertir que nos negócios tudo assenta na persuasão e não no poder, sendo que este é apenas a capacidade de convencer os outros a aceitar as suas ideias.
«Os melhores negociadores são os camaleões. A sua atitude, comportamento, abordagem e estratégia dependem de quem está do outro lado da mesa. Se o seu interlocutor quiser adquirir alguma coisa que você possui, deixe-o convencê-lo de que não a quer nem precisa dela. Assim, verá até que ponto ele pretende o que você tem.»
Conheça o seu interlocutor antes de se sentar à mesa com ele, como negoceia e o que pretende de si. Seja sensato e flexível mas saiba dizer não. Confie nos seus instintos, acrescenta.
Finalizando, exorta a que saiba exactamente o que quer, guarde-o para si e garanta que os dois lados saem a ganhar. Baixe as defesas mas propositadamente. Seja teimoso mas também paciente. Use o drama e responda com a mesma moeda os ataques que lhe forem desferidos. Este capítulo de negociação é a melhor parte deste livro e sabe a pouco por ser tão breve.
Os capítulos finais debruçam-se sobre como é o dia-a-dia de estrela do imobiliário e do espectáculo, e sobre o seu programa de televisão «O Aprendiz». São capítulos algo desnecessários pois não acrescentam muito e julgo que fogem claramente ao objectivo principal do livro que como sabemos é sobre «Como Enriquecer».
A grande maioria das lições tiradas são do senso comum mas convém destacar algumas: «Seja um general» aqui trata da importância dos gestores terem uma visão abrangente das suas tropas. Seguem-se outras como: «Concentre-se no essencial», «Conserve o dinamismo», «Tudo começa aqui» onde explica que ao trabalhar sete dias por semana é como dá o exemplo aos outros, e «Não fuja à questão» porque «Se fugir à questão, tal significa que não está seguro de si nem do que faz».
Outros ensinamentos ainda: «Ideias sim, mas boas» onde destaca a importância das ideias dos funcionários e da necessidade de rapidez e concisão na hora de as avaliar, «Oriente a pessoa, não a função», «Pense e viva em grande», «Torne-se uma marca e publicite-a» e ainda «Esteja atento aos pormenores».
O título «Trump - Como Enriquecer» é chamativo, mas quem procura nesta obra receitas passo-a-passo e técnicas infalíveis para enriquecer vai sentir-se um tanto defraudado. Não ficará automaticamente (mais) rico quem ler este livro mas quem o fizer não poderá dar por mal empregue o seu tempo. Considero uma leitura saudável.
Sendo ele um magnata do imobiliário, esperaria aprender mais sobre as técnicas que usa, mas isso se calhar está contido num dos seus outros livros como por exemplo o «The Art of the Deal». E é de facto o primeiro livro que leio dele.
Alguns erros de paginação na edição portuguesa acabam por se tornar irritantes tais como os duplos espaçamentos entre palavras. Ai, se o Donald soubesse disto...
O livro vale por aquilo que deixa na mente de quem o lê e se isso significar apenas algumas novas ideias, o seu tempo não será mal empregue. Leia este livro e comece a pensar como um bilionário.
Título: Trump - Como Enriquecer
Autor: Donald Trump e Meredith McIver
Título original: Trump - How to Get Rich
Áreas: Imobiliário, negócios, trabalho
Editora: Casa das Letras
Autor: Donald Trump e Meredith McIver
Título original: Trump - How to Get Rich
Áreas: Imobiliário, negócios, trabalho
Editora: Casa das Letras
Ano de edição: 2006
ISBN: 972-46-1651-7
Idioma: Português
Número de páginas: 264
Classificação: ★★★
ISBN: 972-46-1651-7
Idioma: Português
Número de páginas: 264
Classificação: ★★★
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